New Business Sales Manager IOT
Aufgabe
- Identify high potential leads, converting these leads to pipeline and winning deals
- Build a strong relationship to decision makers and budget owners
- Develop and execute sales strategies to win new business opportunities
- Generate and present ideas of value-creating IoT use cases to potential customers
- Work with local sales teams to leverage potential of existing customer base
- Build a strong and sustainable sales pipeline including the set-up of a forecast
- Regular reporting and documentation of status and sales strategy
- Understand competition and reinforce DT’s unique selling points
- Develop and present customer individual proposals as well as contracts together with Presales and other expert teams
- Represent DT IoT at conferences, fairs, and other valuable events
Profil
- Solid experience in New Business Sales (B2B) with proven track records, incl. deals of > 1m€ TCV
- Experience in working in a Telco, MNO or MVNO company
- Long term experience in the IoT/M2M environment (connectivity and platforms)
- Long term experience in negotiating contracts on senior executive level
- Strong expertise in local market requirements
- Working experience in an international / intercultural team and a virtual organization
- Excellent relationship skills
- Strong presentation skills
- Fluent English communication skills (verbally and in writing)
Was wir bieten
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Homeoffice/Mobile Working möglich
Egal ob im Büro oder von einem anderen Ort - mobiles Arbeiten ist bei uns kein Problem. Die Arbeit im Homeoffice gehört zu unserem beruflichen Alltag und wird durch digitale Plattformen unterstützt.
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Dienst-/Firmenwagen
Genau das Richtige für alle, die gerne auf vier Rädern unterwegs sind - in diesem Job steht ein Dienst-/Firmenwagen zur Verfügung.
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Flexible Arbeitszeiten
Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit unseren flexiblen Arbeitszeitmodellen ermöglichen wir selbstbestimmtes Arbeiten. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.
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Weiterbildungsangebote
Lebenslanges Lernen ist für uns unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Wir bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium.
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Betriebliche Altersvorsorge
Gut aufgestellt im Alter - wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und zahlen abhängig von Alter und Einkommen unserer Mitarbeiter*innen regelmäßig auf ein persönliches Versorgungskonto ein.
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Mitarbeiterrabatte
Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.
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Gesundheitsangebote
Die Gesundheit unserer Mitarbeiter*innen ist uns wichtig. Daher bieten wir kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an.
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Internationale Tätigkeit
So fern und doch so nah - in unserem internationalen Arbeitsumfeld gehört die Arbeit über Ländergrenzen hinweg zum Alltag.
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Bonuszahlung
Geld macht nicht glücklich, aber es beruhigt die Nerven. Neben einem attraktiven Gehalt sind in diesem Job auch Bonuszahlungen möglich.
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Urlaubsgeld
Endlich Urlaub - damit unsere Mitarbeiter*innen ihre freie Zeit in vollen Zügen genießen können, stocken wir die Reisekasse mit einem Zuschuss auf.
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Lebensversicherung
Gut versichert - unser Angebot an alle Mitarbeiter*innen umfasst eine arbeitgeberfinanzierte Lebensversicherung.
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Parkmöglichkeiten
Keine lästige Parkplatzsuche - wir bieten Parkplätze am Bürogebäude oder ganz in der Nähe unserer Büros an.
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Onboarding Programm
Von Tag eins Teil des Teams sein - wir stellen die nötige Einarbeitung und eine schnelle Integration sicher und unterstützen unsere neuen Mitarbeiter*innen beim Einstieg in unser Unternehmen.
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Employee Assistance Program
Unsere Kooperation mit dem consentiv Employee Assistance Service ermöglicht die anonyme und kostenlose Beratung zu beruflichen und privaten Belangen - ohne Wartezeiten und unter strenger Wahrung der Diskretion.
Über uns
Über uns
In this exciting role, you will sit under DTGBS UK part of the DTAG Group and be part of the global IoT (Internet of Things) organization within Deutsche Telekom and building our IoT business in the UK. The main responsibilities include creating new leads (hunting), managing the leads, and closing the opportunity in line with our jointly developed go-to-market strategy. You will be winning Enterprise customers with managed global IoT connectivity services (2G, LTE, LPWA etc.) and upsell them towards IoT services (solutions business). On your own, or together with partners, you will be identifying local accounts with global IoT connectivity needs and establish a long-term relationship to them.