Als Sales Key Account Manager (m/w/d) Großkunden Bayern betreuen Sie zugeordnete strategisch bedeutsame KeyAccounts mit besonders umfangreichem und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio. Sie sind unser Ansprechpartner für den Kunden und erschließen strategisch neue bedeutsame KeyAccounts sowie neue Buying Center. Sie übernehmen die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung einschließlich der Vertragsverhandlungen und dem Vertragsabschluss.

Des Weiteren gehören folgende Verantwortungsbereiche zu Ihrer neuen Aufgabe:

• Sie definieren und erstellen Vertriebs- & Account-Strategien und entwickeln die Kundenbeziehung strategisch weiter
• Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus, von Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
• Sie beraten und verkaufen abschlussorientiert Produkte, Dienstleistungen und komplexe kundenorientierte Lösungen
• Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um
• Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen
• Sie koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen

Sie haben das Vertriebs-Gen und verfügen über mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von IT Lösungen im Großkundensegment in Bayern. Ein nachweisbares belastbares Kontaktnetzwerk bis auf C-Level und die nötige Abschlusssicherheit setzen wir voraus. Ein abgeschlossenes Studium, vorzugsweise mit betriebswirtschaftlichem und/oder technischem Hintergrund oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit mehreren Jahren Berufserfahrung und managementspezifischer Zusatzqualifizierung sind unerlässlich.

Des Weiteren zeichnen Sie sich durch folgende Fähigkeiten aus:

• Hervorragende Kenntnisse in der Kundenbetreuung (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte)
• Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen
• Tiefes technischs Verständnis für das Produktportfolio
• Ausgeprägte Kenntnis des Großkundenumfeldes aus Kundenkontakten sowie der Erfahrung aus der Beobachtung von Marktentwicklungen und des Wettbewerbs
• Fähigkeit, besonders schwierige/ hochkomplexe Aufgaben/Probleme übergreifend für den Verantwortungsbereich zu steuern.