Sales Key Account Manager (m/w/d) Cybersecurity
- #Customer-centricity
- #Cyber-defense
- #Architecture
Your Tasks
Als Sales Key Account Manager (m/w/d) Cybersecurity führen Sie fachliche Beratungen im Rahmen von Kundenprojekten durch. Sie verkaufen Produkte, Dienstleistungen und kundenorientierte Lösungen, ggf. gemeinsam mit dem Account-Verantwortlichen.
- Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
- Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
- Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um
- Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen
- Sie analysieren Kundenanforderungen, erstellen Angebote, Lösungsbeschreibungen und führen fachliche Präsentationen im Security-Umfeld beim Kunden durch
- Sie erstellen und setzen Salespläne um, koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen
Your Profile
Sie verfügen über ein Studium oder eine abgeschlossene Berufsausbildung in Verbindung mit mehrjähriger Berufserfahrung im Umfeld Sales Management Solution. Des Weiteren zeichnen Sie sich durch folgende Kenntnisse und Fähigkeiten aus:
- Nachhaltig erfolgreiche Erfahrung im Design, Aufbau und Pflege eines Sales Funnels
- Erfahrungen in der Kundenbetreuung (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), im Projektmanagement und in der betriebswirtschaftlichen Steuerung
- Erfahrung im Umgang mit Entscheidern und Leitungsebene bei Kunden
- Kenntnisse im Umfeld IT- & Cybersecurity und Erfahrungen mit dem Portfolio eines Managed Security Service Provider (MSSP)
- Erfahrung in der Verhandlung und dem erfolgreichen Abschluss von Verträgen und dem Management von Deals inkl. belastbaren Vertriebserfolgen aus den letzten Jahren
- Kenntnisse im Information Security Management (ISO 2700x, BSI IT-Grundschutz, VS, etc.) und Security Services
- Tiefes Verständnis von Mitbewerber, Leistungsumfängen und Preisen
- Sehr starker Verkaufswille und hohe Methodenkompetenz, insbesondere Sales Methodiken
Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.
What we offer
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Part-time possible
With us there are not only full-time jobs - we also offer this position on a part-time basis.
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Flexible working hours
Room for professional and private challenges - with our flexible working time models, we offer the opportunity to work self-determined. Exactly as it suits life and your current situation.
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Training offers and allowances
Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.
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Pension scheme
Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.
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Employee discounts
Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.
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Health offers and insurance
The health of our employees is important to us. Therefore, we offer free health checks, regular preventive medical checkups as well as many (online) courses on health-related matters.
About us
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Contact
Nicole Gehlhaar
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+49 30 835383779