Business Unit Leiter Airport (m/w/d)
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Your Tasks
Als Business Unit Leiter Airport (m/w/d) leiten Sie den Geschäftsbereich der T-Systems Digital Solutions, der seit nunmehr 40 Jahren erfolgreich eigene Standardsoftwaresysteme zum Airport Management weltweit bei führenden Airports implementiert. Zweites Standbein ist die Übernahme der Generalunternehmerschaft als Master System Integrator zur Einrichtung der gesamten ICT Ausstattung neuer Terminals oder Flughäfen. Sie entwickeln gemeinsam mit den Chaptern, Tribes und Saleseinheiten die Visionen und Strategien, um für unsere Kunden Mehrwert und Wachstum zu generieren und neue Kundenbeziehungen aufzubauen.
Zu Ihrem Aufgabenbereich zählen insbesondere:
- Leitung der Business-Unit einschließlich der Verantwortung von Gewinn und Verlust
- Erstellung der Planung, Steuerung des rollierenden Forecasts und Management der vorgegebenen KPIs
- Weiterentwicklung des Portfolios Airport & Aviation mit Schwerpunkten auf der Standardsoftware Suite und dem kontinuierlichen Ausbau des Leistungsportfolios zum Master System Integrator, Schwerpunkte sind Digitalisierung und Partnernetzwerke
- Weiterentwicklung der technologischen Roadmap und Aufstellung
- Übergreifende Verantwortung für unsere Leistungen im Airport und Aviation-Bereich, vom Consulting, über die Produkte bis zum Betrieb, beispielsweise von SaaS Lösungen
- Aktive Gestaltung des Kundenangangs und Entwicklung einer Vertriebsstrategie in Kooperation mit dem Vertrieb
- Aktive Beratung auf Basis von Analysen der Kundenanforderungen für das Airport und Aviation-Portfolio, Verständnis der Wettbewerbssituation der Kunden
- Verantwortung der Erstellung von Angeboten für Bestands- und Neukunden (Steuerung des Angebotsprozesses inkl. Angebotskalkulation und Risikobewertung unter Berücksichtigung interner Fachbereiche und externer Partner)
- Koordination und Durchführung von Marketing- und Kundenbindungsmaßnahmen sowie Aufbau und Steuerung der Sales Pipeline
Your Profile
Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Informatik oder des Ingenieurwesens bzw. können einen vergleichbaren Abschluss vorweisen. Sie verfügen über Erfahrung im internationalen Geschäft mit führenden Airports, Airlines oder Airport-Betreibern und in der Arbeit in international gemischten, verteilten Teams. Sie besitzen Führungserfahrung und sind es gewohnt, auch im vertrieblichen Umfeld auf C-Level zu agieren.
Darüber hinaus bringen Sie folgende Erfahrungen und Qualifikationen mit:
- Nachweisbare Geschäftsverantwortung und Erfolge im Standardsoftwaregeschäft und der Digitalisierung von Prozessen
- Sicheres agieren mit modernen Technologien und Architekturen, Verständnis von Cloud-Geschäftsmodellen
- Erfahrung (mindestens 5 Jahre) in der Leitung von komplexen Programmen oder Projekten (in klassischen und agilen Organisationseinheiten und virtuellen Teams
- Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung (Native Entrepreneur)
- Erfahrung mit IT-Projekten (z.B. als Service Delivery Manager (m/w/d)) und Verständnis der Software-Entwicklungs- und Betriebsprozesse in klassischen und agilen MethodenErfahrung in der (Produkt-)/Standard Software-Vermarktung, besonders im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
- Verhandlungssicheres Englisch, Spanischkenntnisse von Vorteil
What we offer
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Part-time possible
With us there are not only full-time jobs - we also offer this position on a part-time basis.
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Personnel responsibility
Leadership, motivation and development play a central role for us. With the responsibility for a team, this job brings all this as a task.
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Canteen on-site
Healthy eating in the company of colleagues - our on-site canteen makes it possible. Here you can choose from a large selection of hot and cold dishes in comfort and only a few minutes away from your office.
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Flexible working hours
Room for professional and private challenges - with our flexible working time models, we offer the opportunity to work self-determined. Exactly as it suits life and your current situation.
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Training offers and allowances
Lifelong learning is essential for us. Whether on site or digitally. We offer a wide range of further education opportunities - from seminars to part-time studies.
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Pension scheme
Well positioned for the future - we offer a company pension scheme and pay regular contributions into a personal pension account depending on the age and income of our employees.
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Employee discounts
Products and services at a discount - our employees receive discounts in the fixed network, Internet, mobile communications, TV and Smarthome sectors. Family and friends also benefit from many offers.
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Health offers and insurance
The health of our employees is important to us. Therefore, we offer free health checks, regular preventive medical checkups as well as many (online) courses on health-related matters.
About us
About us
Wir sind die Digital Solutions, Bestandteil der T-Systems, und sind der Motor für die Digitalisierung. Mobilität, Transport und Logistik werden mehr denn je auf digitale Prozesse und ein digitales Business angewiesen sein. Wir brauchen frische Ideen und Macher, die sich in modernen Technologien auskennen. Unsere Kunden zählen auf uns, damit deren Prozesse und Business sich weiter- und neuentwickeln. Sie alle schätzen unsere hochentwickelten, branchenspezifischen Lösungen und vor allem, die Menschen dahinter.
Our Online Application Process
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